Alinhamento desde o Início: como o engajamento estratégico acelera resultados e reduz custos
Na Plus Natural Resources (+NR), aprendemos ao longo de anos de atuação que os projetos mais eficientes e bem-sucedidos começam antes mesmo do primeiro traço na prancheta — eles nascem de um engajamento claro, técnico e proativo com o cliente desde os primeiros contatos comerciais.
A importância do alinhamento entre vendas, engenharia e o time do cliente
Quando a área comercial atua de forma colaborativa e orientada por conhecimento técnico, compreendendo profundamente os desafios, metas e restrições do cliente, as propostas deixam de ser apenas orçamentos — e passam a ser soluções direcionadas. Esse processo reduz incertezas, evita escopos mal definidos e minimiza revisões custosas ao longo da execução.
Esse engajamento inicial oferece à engenharia uma base sólida para o desenvolvimento de soluções mais adequadas à realidade do projeto, otimizando recursos, prazos e reduzindo o risco de retrabalhos. Além disso, uma comunicação fluida ao longo de todo o ciclo do projeto fortalece a confiança entre as partes, evita ruídos e acelera a tomada de decisões.
Benefícios para ambos os lados:
Para o cliente:
✔️ Redução de riscos por escopo mal definido
✔️ Contratações mais objetivas e rápidas
✔️ Soluções alinhadas com prioridades operacionais e metas de longo prazo
✔️ Maior integração entre as áreas internas do cliente (engenharia, operação e suprimentos)
Para o fornecedor de engenharia:
✔️ Maior assertividade nas propostas e cronogramas
✔️ Mais eficiência no planejamento de recursos e execução técnica
✔️ Redução de mudanças de escopo durante o projeto
✔️ Relação de longo prazo baseada em confiança e geração de valor
Por que o engajamento inicial é ainda mais essencial em projetos complexos ou multidisciplinares
Em empreendimentos com múltiplas interfaces — como plantas de mineração, sistemas offshore, projetos híbridos ou renováveis — a falta de alinhamento nas fases iniciais pode gerar atrasos em cadeia, conflitos técnicos entre disciplinas ou esforços duplicados.
Por isso, investir em oficinas de alinhamento, sessões pré-FEED e revisões colaborativas de escopo traz ganhos claros em coerência de projeto, agilidade na contratação e viabilidade operacional.
Da proposta à parceria técnica
Na +NR, não enxergamos uma proposta como um documento unidirecional — mas como o primeiro passo de uma parceria técnica de verdade. Essa mentalidade se reflete na forma como estruturamos nossos escopos, fases de projeto e comunicações.
Do estudo conceitual ao comissionamento, atuamos como uma extensão da equipe do cliente, comprometidos com o sucesso conjunto, redução de incertezas e melhoria contínua.